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茂硕电源2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 20:06    来源:同花顺

茂硕电源(002660)(002660)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,受全球疫情冲击,世界经济出现衰退,国内经济发展面临的不确定因素增加,经济下行压力加大。

面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面,公司继续围绕“专注实业、聚焦主业”的发展战略,深耕主营业务,秉持高质量健康发展的经营理念,坚持“创新技术、产品为王”的经营策略,聚焦“渠道+大客户”的战略布局,深度挖掘现有大客户份额、积极拓展国内优质新客户,积极布局创新产品线,深挖更多市场空间大、高附加值的电源细分领域,使公司电源主业稳中求进、不断提升盈利能力。

报告期内公司不断优化产品及客户结构,产品毛利率提升,同时,稳步推动各项降本措施,加强对现金流、存货、应收账款管理等多项措施防范风险,提高公司运营效率,公司营业收入与去年基本持平,公司期间费用较上年同期有所下降,营业利润及归属于上市公司股东的净利润实现较大幅增长。

2020年1-6月实现营业总收入53,388.67万元,同比下降0.72%;营业利润3,372.41万元,同比上升103.09%;利润总额3,708.68万元,同比上升118.96%;归属于上市公司股东的净利润为3,039.92万元,同比上升83.48%。

1、继续坚持聚焦电源主业、做大做强主业

(1)、消费电子电源板块:

2020年1-6月,SPS消费电子电源实现销售收入3.16亿,较去年同期下降3.00%;实现产品毛利率18.77%,较去年同期提升1.76%,盈利能力提升。

报告期内,公司致力于国内优质客户的内延订单项目的研发与生产,以优质的产品质量和快速响应客户需求的能力,聚焦做好高毛利客户产品立项、开发工作,进一步提升产品及服务附加值,深度挖掘现有大客户份额,积极拓展国内优质新客户;在技术上,公司产品广泛采用同步整流技术与PFC+LLC谐振等前沿技术;在应用领域上,产品也由传统的机顶盒、网通、安防、医疗等领域扩展到移动终端、电动工具、激光设备、换电柜、工业控制等领域,使得公司电源产品更多元化。公司对产品结构进一步整合,设立智能显示产品线、电动工具产品线、PD电源产品线、工控电源产品线,通过细分产品应用领域、技术创新、自动化制造整合,提升了企业竞争力。

公司凭借先进的产品技术、优质的产品质量、快速批量制造和快速响应客户需求的能力,与国内外众多知名企业建立了战略合作伙伴关系,形成了自己稳定的大客户群体;公司在稳固现有国际大客户的同时,2020年上半年通过与多个国内大客户及台湾客户的技术合作开发,现已完成多款新产品的试产及首批订单交付,进一步提升了“茂硕”品牌的影响力。

(2)、LED电源板块

2020年1-6月,LED电源实现销售收入1.97亿,较去年同期提升5.18%;实现产品毛利率24.28%,较去年同期下降0.15%。

报告期内,公司陆续开发了多款智能电源,例如XTN系列非隔离工矿灯电源,针对印度和俄罗斯市场推出的X6-I系列路灯电源,满足DALI-2要求的欧洲市场专用U6智能电源,开发了针对大功率植物照明、体育照明市场的P1大功率系列电源,结合“新基建”的大背景,针对智慧城市领域开发的多功能杆一体式智能电源是为多功能灯杆外挂设备提供供电与通讯接口的电源管理单元,典型供电与管理对象如摄像头、WIFI设备、网关、安防设备、一键求助、环境检测、气象检测等独立的功能设备,同时包括并不于限于为基础功能照明灯具、信息交互显示屏或其它功能性设备提供交流供电与控制接口,实现为终端多样化、电气规格多样化、通信要求多样化、供电要求多样化的多功能杆外挂设备实现集中式、标准化、智能化的供电进行科学化管理。

同时,深度和智能技术结合,积极参与前沿技术的研究,并配合相关行业组织参与相关标准的制定,助推产业有序发展,2020年上半年,参与国家标准《室外作业场地照明设计标准》修订工作,本标准的修订将进一步提升室外作业场地光环境质量和管理水平,从标准和应用层面推动产业创新、加快转型升级。

公司持续关注技术发展,拓展新的产品领域,逐渐形成在LED显示屏、植物照明、捕鱼特种照明、激光器电源、5G微基站电源、中小型户用储能系统及军工电源上的技术储备。

公司与VIP客户建立长久的战略合作关系,同时积极拓展新客户进行审厂,强化对大客户的服务质量与响应速度,确保订单的持续稳定增长,公司是国内最早进入大功率LED驱动电源领域的企业之一,并与众多行业领先的LED照明企业形成了长期稳定的战略合作关系。

2、继续坚持“创新技术、产品为王”经营战略

2020年上半年,公司继续坚持“创新技术、产品为王”的经营策略。以产品为载体,以创新为灵魂,强调用户体验的重要性,并强化产品战略规划,优化组织架构与团队,形成产品平台模块化、标准化、智能化、系列化,同时依托不断成熟、逐年迭代的技术平台,以“六化”为产品开发策略:即电路标准化、PCB通用化、器件归一化、生产自动化、外壳家族化、芯片定制化。新产品的立项要有充分的调研数据支撑,以标准化产品销售为主线,同时采用灵活的“价值定制”与“战略定制”,对于特定的战略意义项目及能够产生价值的项目进行定向性专属开发,并持续加大研发投入,使产品的技术、品质、性价比成为竞争优势,使产品进入更多电源细分领域。

产品的核心是技术,技术的核心是研发人才,公司继续加强研发队伍建设,完善研发体系建设,保障研发队伍的效率及活力。

3、整合公司内部资源,优化组织架构,提升效率

报告期内,公司进一步整合内部资源,优化组织架构与团队,目前公司已整合设立集团总部质量中心,集团总部的采购中心,同时加强对制造中心与研发公共平台中心的整合,提升管理效率,同时,大力引进行业顶尖的技术人员、市场营销人员,进一步加强公司优秀团队建设。

4、完善信息化系统建设

报告期内,公司深化信息化系统改革工作,启动实施CRM项目,本次引入CRM系统,将基于Dynamics365系统平台化CRM+移动应用平台与其它应用系统(SAP、OA、PDM、PowerBI等)相串联,激发营销服务体系全员协作能力、改善营销服务水平,助力企业有效提升客户满意度,以客户感知为导向,促进营销服务综合能力提升。二、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧及毛利率下降的风险 经过多年的快速发展,中国已成为全球最大的消费类开关电源制造基地。普通开关电源行业是一个充分竞争的行业,作为传统产业,行业进入门槛相对较低,其竞争主要体现在产品质量、营销渠道、研发设计、客户服务等方面。普通开关电源各品牌的市场集中度相对较低,各品牌之间的竞争较为激烈;LED驱动电源虽然为电源行业中的新兴细分产业,但新进制造商的不断增加也使其竞争日趋激烈,来自国内外的竞争压力仍将持续甚至加大。此外,电子产品普遍呈现同款产品价格逐年下降的趋势,长期来看,随着市场竞争的加剧、供求关系的影响、生产效率的提高,各类电源产品价格存在下降趋势。公司将在做大做强主业的同时充分利用茂硕电源平台优势,整合内外部资源,大力拓展具有市场空间大、高附加值的细分电源领域,并稳步推动各项降本措施、加强对应收款项、库存的管理落地生效,不断优化客户及产品结构。 2、技术及产品研发风险 SPS开关电源及LED驱动电源是公司的传统优势领域。公司十分重视电源技术及产品的研发,逐步增强自身的研发实力。 随着电源产品向高频、高功率、高效率、高可靠、智能化方向发展,电源的研发技术要求,尤其是大功率LED驱动电源的技术要求显著提高,工艺技术和行业经验也非常重要,需要长时间的行业积累。虽然公司对电源的技术研发一直处于行业领先水平,但是如果公司技术不能持续进步、保持行业领先,或是研发方向决策错误,开发的新产品不能很好的适应市场需求,公司的竞争能力将被削弱。 公司将进一步加强研发投入及力度,并安排专职研发FAE人员随同销售人员调研市场,把握行业发展趋势,为公司制定产品开发路线图提供决策与技术支持,保持公司行业领先地位。 3、汇率波动的风险 随着公司海外市场业务的不断拓展,外贸销售业务占比持续攀升,公司日常经营涉及大量的外汇收支,在此期间,如果国际外汇市场出现剧烈波动,将给公司的经营带来较大波动。针对上述风险,公司通过开展外汇套期保值业务来规避外汇市场的风险,防范汇率大幅波动对公司造成的不良影响,锁定汇兑成本;完善经营管理。 4、应收账款的坏账风险 随着公司业务规模扩大,应收账款规模也会相应增长,存在因客户自身财务问题导致公司产生坏账风险,公司将不断完善应收账款风险管理体系,客户账期调整提高防范坏账风险意识,加强客户的风险评估,并加强应收账款的催收,以降低回款风险。 5、国内外宏观经济受疫情影响的风险 目前,受新冠肺炎疫情影响,国内外市场的生产、消费等领域受到冲击,贸易活动减少,全球经济下行压力加大。若后续疫情无法得到尽快遏制,物流不畅及市场需求萎缩等将会对公司的订单及交付产生影响,从而影响公司经营业绩。因此,公司时刻警惕关注风险变化对公司业务的影响,及时调整策略,不断提升公司抗风险能力。三、核心竞争力分析 报告期内,公司进一步优化在研发技术、产品质量、品牌管理等方面的核心竞争力。 (1)业内领先的技术研发能力 茂硕电源及子公司茂硕电子、茂硕电气均是国家级高新技术企业,公司秉承“技术创新、产品为王”的理念,十分重视产品的研发及创新,公司聘请了资深电源专家和国内知名大学专家合作共同研发,同时设立了有国家CNAS认证资质的检测实验室,进行产品研发过程中的质量与可靠性验证,开发标准化的智能电源产品,结合IPD集成产品设计理念,缩减了产品开发周期和开发成本,进一步提升产品的竞争力。 经过多年的技术攻关和生产实践;公司在研发方面取得了长足的进步: 消费电子类电源方面,报告期内,研发技术骨干已经完成多款换电柜电源及激光打印机电源的产品升级与量产,同时完成了多款VIP客户订制电源的开发与试产;采用氮化镓技术的多款PD快速充电器已试产完成并进入小批量量产中。 LED驱动电源方面,报告期内,研发技术骨干开发了多款智能电源产品:①道路照明通用市场完善了X6小功率26W-60W系列;②区域目标市场开发了满足俄罗斯和印度市场适用的X6-I75W-200W系列、满足欧盟市场的U640W-200W系列智能电源,该系列除了延续茂硕的特征性功能离线编程外,还满足DALI-2、符合ZhagaBook13,同时兼容ClassI ClassII二种绝缘系统;③城市轨道交通照明及建筑照明市场开发了XUP75W-240W系列DALI-2电源;④工业照明市场开发新一代非隔离电源XTN60-240W系列,是真正能够实现关断功能的工业照明驱动;⑤大功率驱动电源则以植物照明、体育照明、UV-LED等领域为目标市场,开发了480W-600W智能电源,拓展了茂硕的产品应用领域;⑥结合“新基建”的大背景,针对智慧城市领域开发了智慧灯杆一体化电源,实现对以智慧灯杆为载体的外挂设备进行集中式、标准化、科学化的供电与管理,助力智慧城市建设。该电源在行业中首次采用数字编程技术,大大提升产品的标准化程度,给客户在使用上带来极大的便利。 同时,深度和智能技术结合,积极参与前沿技术的研究,并配合相关行业组织,参与相关标准的制定,助推产业有序发展,2020年上半年,参与国家标准《室外作业场地照明设计标准》修订工作,本标准的修订将进一步提升室外作业场地光环境质量和管理水平,从标准和应用层面推动产业创新、加快转型升级。 (2)产品质量优势 公司始终坚持“卓越设计、稳定可靠;持续改进,客户满意”的质量方针,对产品的质量方面严格把关,专业的质量中心负责实施质量管理体系工作,按照国际质量体系标准,实行涵盖整个公司业务的质量管理控制。公司及子公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证,ISO45001职业健康安全体系认证和CSR企业社会责任认证,同时,公司已取得世界权威机构颁发的UL、C-UL、GS、BS、CE、CB、CCC、PSE、KC、PSE、ENEC、SAA等多个国家和地区的安全认证。公司所有电源产品满足世界最新能效标准和ROHS,REACH等环保要求。 对于品质近乎苛刻的要求是茂硕人坚持不懈的追求,茂硕拥有总占地面积1000多平方米、投资超过3000万元的国家级第三方检测中心,全面导入CNAS实验室管理体系。该检测中心被认定为深圳市企业技术中心,承担了多个省市级重大技术攻关项目。 (3)品牌影响力 品牌是企业的软实力,更是企业的核心竞争力。公司一直把建立和完善企业的品牌形象做为长期发展战略的重要组成部分,公司以“品牌电源、诚信共赢”为基调,紧紧围绕品牌定位、品牌差异化、品牌可持续、品牌文化等四大方面,整合内外资源,加大对公司、产品、客户等多元化宣传的力度,形成了有效的品牌壁垒。 公司拥有的“茂硕”及“MOSO”商标被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为『中国驰名商标』,并通过『广东省著名商标』延续认定,实现自2014年起连续两届获得认定;“茂硕”品牌实现自2010年首次获得认定以来连续四届被认定为“深圳知名品牌”。公司及子公司茂硕电子、茂硕电气先后获得原高新技术企业证书有效期满所进行的重新认定,2020年3月,公司建设的“标准化大功率LED驱动电源工程技术研究中心”被认定为“2019年度广东省工程技术研究中心”;2020年4月,公司开发的基于“归一化”设计理论的X6系列LED智能驱动电源荣获第25届广州国际照明展展览会阿拉丁神灯奖之电源类“优秀技术奖”。 “茂硕电源”已成为行业知名品牌,已经得到市场和客户的广泛认可,在同行中已经享有较高的知名度和美誉度。 (4)管理团队优势 公司核心管理团队成员专业能力强,行业经验丰富,综合素养高。在工作中,团队成员拼博、奋进,团结协作,相互学习、相互包容,能正确进行批评与自我批评,清楚认识自己的不足,总结教训,提升自我。在问题面前,能对问题进行全面分析,准确有效识别问题的原因,追根溯源,快速的找到问题的解决方法,以点带面进行系统的解决,为客户创造更大的价值。在管理过程中,团队成员积极进取,拥抱变革,不断学习新方法、新技术,拓宽思路。并且通过“对内培养,对外吸引”的方式,优先提拔内部先进个人,技术能手,兼并引进行业专业人才,有效激活组织活力,促进组织发展。同时公司成立了“茂硕技术学院”,聘选内部讲师及外部专业讲师,持续开展公司技术培训和交流活动,提高技术人员工作技能,要让后进的人变得优秀,让优秀的人变得卓越,真正落实“创新技术,产品为王”的战略方针。除了以上管理方面保持方法创新外,在管理激励机制上进行推陈出新,不断改进,秉持让奋斗者不吃亏的分配理念,始终牢记“让茂硕人过上美好生活,成为全球电源第一品牌”的初心和使命。